Campañas en LinkedIn Ads B2B: Guía Completa

Si trabajas en marketing B2B, seguro ya te has dado cuenta de que LinkedIn dejó de ser solo un “CV online” para convertirse en un espacio donde las empresas compiten por visibilidad, leads y autoridad. Y sí: las campañas en LinkedIn Ads B2B funcionan, especialmente cuando necesitas llegar a personas con poder de decisión.

Lo interesante de Linkedin Ads es su capacidad para segmentar de forma quirúrgica: cargo, industria, tamaño de empresa, habilidades, estudios, etc, prácticamente todo lo que define a un profesional. Esto hace que tus anuncios no aparezcan “al azar”, sino frente a personas que realmente podrían comprarte.

A continuación te comparto una guía clara y práctica para crear campañas B2B en Linkedin Ads que realmente rindan.

 

¿Por qué vale la pena invertir en campañas de LinkedIn Ads?

LinkedIn Ads puede ser más caro que otras plataformas, pero la calidad de la audiencia suele compensarlo. Algunas razones:

• Puedes enfocar tus anuncios a personas con cargos específicos.
• Es ideal para campañas B2B o servicios de alto valor.
• La intención del usuario es más profesional, por lo que el tráfico suele convertir mejor.
• Tiene formatos muy pensados para generar leads B2B.

 

Objetivos de campañas en Linkedin Ads: elegirlo bien importa

Una de las claves para que tus anuncios funcionen es seleccionar el objetivo correcto. LinkedIn Ads ofrece tres grandes grupos:

• Reconocimiento: para dar visibilidad a tu marca.
• Consideración: tráfico, interacción o reproducciones de vídeo.
• Conversión: para captación de leads o conversiones específicas en tu sitio web.

La segmentación: el arma secreta de LinkedIn

La segmentación es donde las campañas de LinkedIn Ads realmente brillan, en especial para el B2B, pero también donde más errores se cometen.

Opciones más útiles:

• Cargo o seniority
• Área funcional
• Industria
• Tamaño de empresa
• Habilidades
• Empresas concretas (ideal para ABM)

 

Un consejo importante:

No reduzcas demasiado la audiencia. Audiencias de menos de 50.000 personas suelen encarecer los resultados y dificultan el aprendizaje del algoritmo.

 

Formatos de anuncios que mejor funcionan para campañas B2B en Linkedin Ads

LinkedIn Ads ofrece varios formatos en sus campañas, pero los más efectivos para B2B suelen ser:

Image Ads: Sencillos, directos y perfectos para campañas B2B de tráfico o captación.

Video Ads: Muy útiles cuando necesitas explicar algo rápido o reforzar marca.

Document Ads: Una joya para captar leads ofreciendo valor de inmediato (e-books, guías, checklists).

Lead Gen Forms: Los formularios nativos de LinkedIn Ads. Suelen convertir muy bien porque el usuario no tiene que salir de la plataforma.

Message y Conversation Ads: Mensajes directos en la bandeja del usuario. Funcionan especialmente bien para webinars, eventos o contenidos premium.

 

Cómo mejorar el rendimiento de tus campañas B2B en Linkedin Ads

Te dejo algunas prácticas que casi siempre dan resultado:

✔ Crea contenido útil, no solo publicitario

✔ Prueba campañas de Lead Gen Forms si tu objetivo es captar contactos

✔ Empieza con audiencias más amplias y luego afina

✔ No descuides las creatividades

✔ Mide lo que realmente importa

 

Errores en Linkedin Ads que te harán tirar dinero

• Hacer una segmentación demasiado pequeña.
• Escribir anuncios demasiado “corporativos” o fríos.
• No probar variaciones de anuncios.
• No alinear el anuncio con la landing o el formulario.
• Tardar días en contactar a los leads.

LinkedIn Ads premia la relevancia y la rapidez. Cuanto antes respondas, más fácil será convertir.

 

Conclusión

LinkedIn Ads es una herramienta potentísima para campañas B2B, consultorías, software, educación profesional y prácticamente cualquier servicio dirigido a profesionales. Con una buena estrategia, una segmentación bien pensada y contenido que aporte valor, puedes conseguir leads realmente cualificados y mejorar la visibilidad de tu marca.